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    赵大凤在旁补充，声音清脆带着点憨直的趣味：“我娘做这个可讲究了！半夜起来收花瓣上的露水，那油也是小火慢慢熬出来的，急不得。我娘说，做脸面的东西，就跟做人一样，要实在，不能掺假！”

    她的话逗得几位妇人都笑了，气氛一下子活络起来。

    周氏当即要了两罐，她那两位同伴也各要了一罐。这开门红立刻吸引了更多围观者。

    很快，又有几位老主顾闻讯赶来，你一言我一语，竟成了现场活广告。

    “我娘用了，手上冬天的老皴口都软和了！”

    “给我家闺女用了点，那小脸滑溜的……”

    “比胭脂铺里那些香粉贴肤多了，不闷！”

    眼看瓷罐一个个减少，人群里挤进来一个身穿绸缎长衫、头戴方巾的中年男子，他目光精明，先是仔细看了看瓷罐，又嗅了嗅贝壳里的膏体，拱手道：“这位大娘，在下秦亮，在邻县也做些脂粉头油的小生意。您这美颜霜，着实有些门道。不知大娘每日能出多少货？可否允在下代销一些？价钱好商量。”

    梁洁心中一动，知道真正的“大鱼”可能来了。

    她面上不动声色，一边将一罐美颜霜递给一位老顾客，一边从容回应：“原来是秦老板。这美颜霜制作繁复，用料也考究，目前产量有限，只够在这芙蓉镇零卖，照顾街坊邻里的情分。”

    秦亮哪能听不出这是婉拒兼抬高身价，他笑容不变：“大娘，零卖辛苦，利也薄。若能供货给我，您只需在家安心制作，销路由我负责，薄利多销，岂不两便？您开个价。”

    梁洁停下手中的活计，抬眼正视秦亮，目光清澈而锐利：“秦老板是爽快人。但我这美颜霜，卖的不仅是膏体，更是‘信用’和‘效验’。零卖虽慢，却能亲眼见着客人用得好不好，随时调整。交给别人去卖，货出了门，用法、存放若有差池，或者被以次充好，坏了名声，那就不是价钱能补回来的了。”

    她顿了顿，语气放缓但依旧坚定，“况且，这方子是我安身立命的根本，目前还未打算大量放货。秦老板若真有兴趣，不妨先在芙蓉镇看看这膏子的口碑和长力。生意，做得长久才好，您说是不是？”

    一番话，不卑不亢，既点明了对自己产品质量和品牌的珍视，又留有余地，未把话说死。

    秦亮微微一愣，重新打量了一下眼前这个衣着朴素却气度从容的老妇人，知道遇上了有主见、懂经营的，便不再强求，反而笑道：“大娘见识不凡，是在下冒昧了。那便依大娘所言，我先看看。这是我的名帖，大娘日后若改了主意，或有了新品，务必通知一声。”说着递上一张帖子。
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